内容摘要：异军凸出的抖音直播袁记短视频热门业务教程网抖音的电商直播又出圈了。4月12日晚，抖音联合卫视新闻，举行了一场公益直播活动。与往年的直播不同，此次带货的主力不是抖音上的常驻主播，而是卫视主持人欧阳夏丹和 快手在线刷双击链接

异军凸出的抖音抖音直播袁记短视频热门业务教程网

抖音的电商直播又出圈了。

4月12日晚，赞赞抖音联合卫视新闻，宝免不全快手在线刷双击链接举行了一场公益直播活动。费抖与往年的音赞直播不同，此次带货的显示主力不是抖音上的常驻主播，而是抖音卫视主持人欧阳夏丹和艺人王祖蓝。

为了给直播壮大阵势，赞赞抖音还巧用译音梗，宝免不全给这对组合起了个“谁都未能祖蓝（阻挠）我夏丹（下单）”的费抖名子，与此前天猫的音赞“小朱配琦”针锋相对。

据统计，显示这场直播累积观看人次达1.27亿，抖音共计卖出6100亿元的赞赞广东产品，赶超朱广权与李佳琦的宝免不全组合，创下为广东公益直播卖货的新纪录。

尽管这个数字看上去非常惊人，但结合抖音背部主播的过往“战绩”，都会发觉6100万虽然只是抖音这个平台的常态，远有比这更夸张的数据。

去年3月8日，快手在线刷双击链接抖音著名主播辛有志在直播中，创下了6小时总营业额4亿的记录，光销售单量就达430万，号称一场电商带货奇迹。与之相比，震惊全网的罗永浩开播都算不上哪些。

更令人吃惊的是，除了拥有千万关注的腹部主播带货能力强悍，抖音上几万关注的小主播带货也很生猛。其对线场销售额少的也有几十万，堪称一家小商店一个月的销售额。

依据抖音官方公布的数据显示，目前抖音平台日活用户已达2亿，借助平台赚到钱的用户超过1900万，其中有100万都是电商相关的内容创作者，且增长保持在10%左右。

抖音上的带货主播们来自各行各业，鞋厂老总、档口老总娘、乡村带头人、各类批发市场摊贩、种草达人等等。她们的创作内容，平均每晚能覆盖1亿消费者，受众之广令人无法想像。

据中信期货数据显示，2019年全省直播电商总规模预计4400亿，其中天猫占2500亿，抖音占1500亿。其实在体量上比不上后者，但在速率上抖音堪称一骑绝尘。

要晓得，自转型电商这天算起，抖音只用了不到三年的时间。

抖音的“三级鹈鹕”

搜狗创始人王小川曾提出一个知名的“三级鹈鹕理论”，即“输入法-浏览器-搜索引擎”。而抖音的发展历程，与其异曲同工，也能分成三个阶段。

第一个阶段，是单纯的短视频阶段。

2013年7月，抖音的前身“GIF抖音”去掉了名子里的“GIF”，即将涉足短视频市场。

入局早期的抖音，和其他初出茅庐的同行一样，都在用最传统的模式挣钱：主播在视频中演出才艺，维持和听众的粘度，构建和听众的情况，获得听众的或认可或怜悯或其他情感，缴纳听众的打赏。

这些模式，是一种十分迎合听众的模式，不但对主播的智商有很高的要求，还须要主播在直播以外的时间内付出大量的努力，不停创作新的玩意儿，赚的是爆棚的辛苦钱。

但是，这些挣钱手段可能费力不迎合，创作者常常会遭到听众的讽刺，如同街头的奇人异士，颇具点三分乞讨七分行乞的觉得。

后来，随着斗鱼、虎牙等直播平台的创立，网路直播渐渐火热，一时直播APP如雪后莴笋般出现。为了迎合时代时尚，抖音也开始步入第二个阶段：走私流量的直播阶段。

2016年，抖音即将上线直播功能，将“直播”低调的放进了“关注”栏里，企图通过创作者的短视频为其导流。

和其他直播APP相比，当时的抖音有一个显著的特征：没有推荐位。某种程度上讲，这是一个十分公正的模式，新主播不会由于关注少就石沉大海，背部主播不会靠关注多才能混吃混喝，获得流量几乎全靠优质的内容。

这些鼓励创作的模式，催生出了一大批颇具特色的主播。例如成为短发代名词的“牌牌琦”、红极一时又掉进谷底的“MC天佑”都是这个时期的产物。她们为抖音带去了不可计数的流量。

值得一提的是，这个时期的抖音是不怎样赢利的，它所做的只是不停地吸纳用户和把流量池做大，至于如何把这种流量变现，可能连自己都没想好。

——直到“直播+电商”模式的出现。

抖音从纯内容平台到电商平台的变革是这么自然，以至于我们还没发觉，它就悄悄做上去了。

2018年初，抖音为主播们推出了官方电商工具“抖音小店”，在提供App流畅购物体验的基础上快手我赞过的显示不全，不断优化其上架、营销等功能，让主播既可以上传自己的商品，也可以通过加入外链为天猫、天猫、京东、pdd等第三方电商平台带货。

毫无疑惑，官方的大力支持和自由的气氛让主播带货的积极性大大增强。同时，听众的打赏形式由刷礼物弄成了买货，既降低了存在感又得到了实质的让利，无论是“刷脸”的纯关注还是“捡优惠”的纯路人体验都直线上升。

靠着这些模式，抖音在一年的时间内异军凸起，成为直播电商的一极。今年下半年，抖音又通过“闪购”、“源头好货”、布局产业带等方法，稳固了电商直播领域的“榜眼”之位。

抖音的流量变现，堪称是另一种“水到渠成”：原先平台上的用户就有丰富的购物需求，前面须要做的，仅仅是把渠道接入而已。先引水，再挖渠，别出心裁。

这，也就是它的第三阶段。

做电商不须要电商基因

从抖音变革的历程，我们能清晰的发觉，它是没有任何电商基础的。假如用业内比较流行的话说，它非常欠缺“电商基因”。

哪些是“电商基因”？有人说是零售基础，例如易迅一开始是做线下家电零售的；也有人说是B2C基础，例如阿里巴巴一开始就是做外贸的。其实，电商电商，首先你要是“商”才行。

这么抖音一开始有哪些呢？不仅流量，几乎哪些都没有。抖音堪称根正苗红的互联网公司，在变革电商直播前仍然在做流量生意，可它却能无缝完成变革，这又是为何？

虽然很简单，由于它懂得一个很简单的道理：薄利多销。

排除一部份主播的关注，多数人乐意在主播那买东西，是由于她们哪里的价钱更优惠；而之所以店家乐意给主播开出优价，无非是由于她们能卖得更多。

这个道理好多人都懂抖音我赞过的显示不全，但仍然未能实践，只由于做不到“多”而已。例如在天猫上销量最高的单品，常常不是同类里价钱最低的。好多人虽然把收益增加，得不到展示机会也是徒劳。

而抖音，最不缺的就是展示机会。唐代的商人，既要自己进货，又要自己送货，还要自己吆喝。但现代社会分工极为精细，电商也被巧妙地分成了多个角色，抖音就是负责吆喝的那一个。

所以，做电商并不须要所谓的电商基因，只要会吆喝就够了。

知乎上曾有个问题：假若我说一句话全世界的人都能看见，那我的商业价值有多大？

最高赞给出的答案是：无限。

袁记短视频热门业务教程网